Guanxi – netværk dig til succes


Guanxi er et vigtigt kinesisk netværksbegreb, som betyder, at kineserne ikke laver forretning med dig, hvis de ikke kender dig personligt, uanset hvor godt dit produkt eller din ydelse er. Derfor er netværk endnu mere afgørende i Kina end i Vesten. Hvis du har de rigtige forbindelser i Kina, glider tingene lettere og hurtigere, og du har større chance for at få succes med din virksomhed.
Normalt bygges Guanxi op gennem familien. Du kan dog skabe relationer i Kina ved at gøre én en tjeneste eller spise en god middag sammen med din samarbejdspartner eller kunde. Brug derfor meget tid på sociale arrangementer inden aftaler og kontrakter indgås.